整治pos機(jī)的商業(yè)模式是什么

1、什么是第三代電子商務(wù)POS

這是一個(gè)新的概念，相對(duì)于第一代的單向發(fā)布信息與第二代的面向產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)買賣雙方的配對(duì)，第三代的電子商務(wù)“POS”從根本上有別與前兩代以產(chǎn)品為核心的電子商務(wù)模式。第三代電子商務(wù)更強(qiáng)調(diào)人與人之間的紐帶效應(yīng)和效益共贏。其核心概念是以人為本，用廣袤的代理人網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

可網(wǎng)Acqoo是第三代電子商務(wù)模式“POS”的具體體現(xiàn)。我們認(rèn)為：產(chǎn)品/服務(wù)的銷售，最終要通過銷售人員的個(gè)人行為來實(shí)現(xiàn)。以銷售人員為核心的商務(wù)行為，可以更加有效的擴(kuò)大銷售。

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《新一代電子商務(wù)-可網(wǎng)》 新概念，我也學(xué)習(xí)一下！

2、拉卡拉pos機(jī)他們的經(jīng)營模式是什么?

刷卡是有手續(xù)費(fèi)的。銀行的刷卡機(jī)費(fèi)率最低，但是門檻卻不是最低。很多商家是無法辦理的。
所以商家只能選擇第三方的刷卡機(jī)，第三方比銀行高一點(diǎn)點(diǎn)，具體高大概0.08%-0.3%
支付公司賺的就是手續(xù)費(fèi)的錢+出售機(jī)器的錢。

3、拉卡拉裝pos機(jī)是怎么盈利的?

拉卡拉裝pos機(jī)是盈利方法是刷卡流水的提成和機(jī)器盈利。機(jī)器的價(jià)格是500元，那么你賣給商戶可能就是600、800這個(gè)價(jià)格可以自己把控。

其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)賬等功能。

使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營情報(bào)難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點(diǎn)。連鎖分店管理信息系統(tǒng)中的重要組成部分。

相關(guān)信息

適用于大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。具有IC卡功能，可使用會(huì)員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券?？烧f話客顯。可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。具有前、后臺(tái)進(jìn)、銷、存配送等大型連鎖超市管理功能。

餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺(tái)廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)?？蓪?shí)現(xiàn)無人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。具有以太網(wǎng)通訊功能，通過ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。

4、如何成為pos機(jī)代理商?

隨著銀行信用卡的大量發(fā)行，刷卡機(jī)代理行業(yè)成為一個(gè)收益不錯(cuò)的管道行業(yè)，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負(fù)債率，需要靠信用卡倒卡來維持日常消費(fèi)現(xiàn)金平衡，也就說，每個(gè)月都要倒一輪信用卡解決還款問題。如果把刷卡機(jī)推廣給他們使用，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤，在這里，機(jī)器相當(dāng)于高速公司的收費(fèi)站，客戶刷卡就有錢賺，在這個(gè)行業(yè)3、5年的代理，每個(gè)月都有十萬、百萬以上的收入。

雖說這個(gè)行業(yè)賺錢，但卻存在著各種套路風(fēng)險(xiǎn)，尤其新手代理，因?yàn)闄C(jī)子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結(jié)算費(fèi)率越低，獲得的分潤也就越高。但對(duì)于剛剛?cè)胄械拇?，往往沒有那么大的實(shí)力拿大量的貨，就會(huì)比較市面上的刷卡機(jī)代理政策，盲目追求高分潤、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)榘l(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多，支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級(jí)代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見怪不怪了，利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強(qiáng)制拿貨等等。如此，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理，沒做多久，白白交一筆學(xué)費(fèi)后離開。

那么，打算進(jìn)入機(jī)器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險(xiǎn)呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種機(jī)器代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問題。

①傳統(tǒng)代理模式

這種模式也就是層級(jí)代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級(jí)代理，支付總部把分潤發(fā)給直簽的一代，一代再發(fā)給二代、分潤一級(jí)一級(jí)的下發(fā)。

傳統(tǒng)模式，分潤的風(fēng)險(xiǎn)就非常高，一旦有任一級(jí)不發(fā)分潤，這個(gè)級(jí)別以下的整個(gè)鏈條就全部出問題，不管你給上家關(guān)系再好，也沒有辦法左右上家的上家不出問題。

傳統(tǒng)模式，壓貨風(fēng)險(xiǎn)也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺(tái)，達(dá)不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時(shí)間是有限的，一般為3個(gè)月，不如不激活需要補(bǔ)交機(jī)器款，規(guī)定時(shí)間激活則機(jī)器免費(fèi)或優(yōu)惠，這樣一級(jí)一級(jí)的就都會(huì)制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，同樣，任一代出問題，整下鏈條也會(huì)崩盤，分潤拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統(tǒng)代理還能干嗎？當(dāng)然有一定實(shí)力，可以簽總部，雖沒有停發(fā)分潤的風(fēng)險(xiǎn)，但巨大的鋪貨量考核還是要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力的。沒有能力做一代，也最好簽二代，層級(jí)越少，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。傳統(tǒng)模式，靠譜的上家最重要。

②新型合伙人代理模式

這種模式開發(fā)代理很簡單，一般通過App注冊(cè)認(rèn)證代理商，再通過線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊(cè)自動(dòng)成為你的代理，做起來簡單，門檻極低，甚至拿一臺(tái)機(jī)器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤，也相于使用低費(fèi)率，節(jié)省點(diǎn)刷卡手續(xù)費(fèi)。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過上家，直接從總部拿，沒有一級(jí)級(jí)的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

2、根據(jù)自己實(shí)力拿貨，推出去了再采購，真正的低成本創(chuàng)業(yè)，尤其適合新手操作。

3、分潤也有總部直發(fā)，交易實(shí)時(shí)或按日結(jié)算，收入看得見，提現(xiàn)靈活，無停發(fā)分潤風(fēng)險(xiǎn)。

4、打破傳統(tǒng)代理層級(jí)束縛，團(tuán)隊(duì)交易量級(jí)差分潤，更有利于發(fā)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。

通過以上對(duì)比，不難看出新型合伙人模式更容易做，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點(diǎn)，大大降低了刷卡機(jī)代理門檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式，建議新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實(shí)實(shí)在在的，政策再好被套路了，也是白費(fèi)功夫不是嗎。

5、第三方支付機(jī)構(gòu)的盈利模式是什么?

支付業(yè)務(wù)盈利模式是綜合金融體系的入口，“流量+場景”構(gòu)筑核心競爭力。

從互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程來看，第三方支付是發(fā)展最早、模式最為成熟的細(xì)分領(lǐng)域之一，體現(xiàn)出支付業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)支撐作用。放眼螞蟻集團(tuán)（未上市）、騰訊金融（未上市）等互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的巨頭。

支付業(yè)務(wù)均是其“流量+場景”這一龐大體系的切入口，亦是其綜合金融服務(wù)這一商業(yè)模式的起點(diǎn)。支付業(yè)務(wù)本身的費(fèi)率水平也許并不出眾，但更為重要的意義在于積累了規(guī)模廣、粘性高的C端用戶流量和B端商業(yè)場景，成為公司的核心競爭力和堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

在此基礎(chǔ)上，第三方支付公司得以在財(cái)富管理、消費(fèi)金融、數(shù)據(jù)營銷、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多元領(lǐng)域進(jìn)行二次引流，最終形成大金融、大數(shù)據(jù)的綜合生態(tài)體系。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看，第三方支付行業(yè)通常涉及三類參與機(jī)構(gòu)：賬戶方、收單方和清算方。

1）賬戶方：主要指C端用戶用于支付的“數(shù)字錢包”，起到類銀行卡的作用，例如支付寶、微信支付、壹錢包等；也包括預(yù)付卡發(fā)行和受理機(jī)構(gòu)，例如資和信（未上市）等。

2）收單方：面向B端商戶提供代收款服務(wù)，主要通過POS機(jī)刷卡、云閃付、掃碼支付等方式讀取交易數(shù)據(jù)、提供授權(quán)、進(jìn)行賬單結(jié)算，代表機(jī)構(gòu)包括銀聯(lián)商務(wù)（未上市）、拉卡拉、匯付天下（1806  HK，無評(píng)級(jí)）等。

3）清算方：聯(lián)通賬戶方、收單方的中介，負(fù)責(zé)支付指令的接發(fā)、交易對(duì)賬、資金清算等，目前國內(nèi)清算機(jī)構(gòu)為銀聯(lián)（未上市）和網(wǎng)聯(lián)（未上市），分別負(fù)責(zé)銀行跨行交易清算、非銀機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付清算的職能，其他市場主體暫無法參與。

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